Fondé en 1985, le groupe Moving est depuis plus de 30 ans l’un des pionniers des salles de sport en France. Avec plus de 140 millions d’euros de chiffres d’affaires, 1 000 collaborateurs et bientôt 200 clubs en France, le groupe s’impose comme l’un des leaders sur le marché. Rencontre avec Valentin Lefebvre, un business développeur pas comme les autres.
Valentin, raconte-nous ton parcours, comment es-tu arrivé chez Fitness Park ?
J’ai rejoint le groupe il y a bientôt deux ans pour m’occuper du développement de l’enseigne Fitness Park. J’ai un parcours assez atypique, avant de devenir développeur, j’ai vécu un an aux États-Unis où je développais des applications mobiles dans la Silicone Valley. Je suis ensuite rentré en France pour lancer mon business. Un soir alors que je m’entrainais, mon coach m’a suggéré de lui transmettre mon CV, prétextant que mon profil inhabituel pourrait certainement intéresser l’enseigne. Quelques semaines plus tard, j’ai reçu un appel téléphonique m’invitant à un entretien au siège. C’est là, que j’ai rencontré Didier GUERRY et Georgia CADUDAL (la directrice Générale du groupe) qui m’ont convaincu de les rejoindre.
Dis-m’en plus sur Fitness Park, où en est le groupe aujourd’hui et quelle est sa force ?
Fitness Park fête ses 10 ans cette année, le groupe compte plus de 180 clubs avec plus d’un demi-million d’adhérents en France métropolitaine et dans les DOM TOM. Nous avons par ailleurs ouvert en début d’année notre premier club à l’international, à Lisbonne (Portugal) et d’autres pays sont à l’étude. La force de Fitness Park repose sur quatre grands piliers : le 1e étant la qualité et la taille des salles, nous visons uniquement des locaux commerciaux de plus de 800 m² afin de garantir de l’espace aux adhérents et une capacité d’accueil optimale. Le 2e est la qualité des machines et des infrastructures, toutes nos salles sont équipées par Technogym, leader mondial de l’équipement fitness haut de gamme. Le 3e pilier est la facilité d’accès et l’amplitude horaire, les salles sont ouvertes de 6h à 23h, 7 jours sur 7, 365 jours par an. Le 4e et dernier pilier est bien sûr le prix, l’abonnement est à 29,95€/mois pour un accès illimité à toutes les salles de France, soit moins de 1€/jour.
« Cette année, nous allons ouvrir une cinquantaine de clubS, quasiment un par semaine, le rythme d’ouverture et l’engouement pour la marque est impressionnant »
À quoi ressemble une salle type, comment se décompose les espaces ?
Chez Fitness Park, plusieurs espaces sont mis à disposition pour que chacun puisse « se dépasser et se surpasser ». Un espace Cardio, avec une gamme complète de machines, tapis de course, rameur, vélo… Un espace dit « guidé » avec des machines assistées permettant de travailler l’ensemble du corps en toute sécurité. Il y a aussi un « espace force », où l’on retrouve des bancs de musculation, des haltères et des poids traditionnels. On enrichit ensuite le concept avec d’autres univers, tels que des salles de vidéo projection qui diffusent des cours sur écran géant toute la journée. Mais également des espaces de crossfit qu’on appelle le « Cross-Park », des espaces dédiés à la boxe avec un ring le « Fight-Park », des espaces de haute intensité comme le « Burning-Park », ou encore le « Zen-Park » dédié au Yoga. Comme tu le vois on offre une expérience complète et qualitative pour répondre au mieux aux attentes de nos adhérents.
Reparlons un peu développement, aujourd’hui le groupe se développe en licence et en succursale c’est bien ça ?
Exactement, aujourd’hui sur les 180 clubs, 40 sont en succursales: Paris, Lyon, Marseille et Toulouse principalement. Pour information, le groupe avait seulement quatre succursales il y a trois ans. Pour le reste, nous proposons une licence de marque. Nous mettons un vrai point d’honneur sur le recrutement de nos futurs licenciés. Nous avons plusieurs critères de sélection, comme le parcours et l’assise financière, une 1ère expérience managériale et un apport de 200 000€ est demandé. Mais le plus important reste la mentalité, en rentrant chez Fitness Park on intègre un réseau, un rapprochement important s’opère entre les succursales et les licenciés c’est donc primordial d’avoir une vision commune. À partir du moment où nous signons le contrat de réservation on se donne un an pour ouvrir le club. Coté investissement, un club coûte aujourd’hui environ 1 000 000€ hors coût immobilier et varie bien sûr en fonction de la taille et de la qualité de la coque.
Quels types de locaux commerciaux recherches-tu et dans quelle ville ?
Les grandes agglomérations et les villes de plus de 50 000 habitants. Nous cherchons également à nous implanter dans des villes ou nous sommes déjà présents. Ça nous permet de renforcer notre présence et de solidifier nos parts de marché sur la zone. À titre d’information un Fitness Park compte en moyenne 3 000 adhérents. Pour ce qui est des critères d’implantation, il nous faut un local commercial visible, idéalement en premier rideau, c’est très important pour nous et surtout qu’il soit facile d’accès. Nous avons besoin de 800 m² minimum avec un plateau en rez-de-chaussée d’au moins 500 m². Pour la localisation on regarde principalement en centre-ville, périphérie et retail park. Concernant les centres commerciaux, les charges sont malheureusement souvent beaucoup trop élevées pour nous, ce qui rend l’implantation difficile.
Comment s’est passé le salon de la franchise et quelles sont les prochaines ouvertures ?
Le salon de la franchise s’est très bien passé, nous avons rencontré des candidats venant des quatre coins de la France avec qui nous allons signer très prochainement. Concernant les prochaines ouvertures, nous ouvrirons à Dijon, en Guadeloupe (Providence), à Strasbourg (Wolfisheim), à Nîmes (carré sud), à Nice (La plaine), à Nantes (Saint-Herblain) et à Lyon (Vaulx-en-Velin).
Merci Valentin, comme toujours, c’était un réel plaisir de te revoir nous te souhaitons le meilleur pour l’avenir. Site web: https://www.fitnesspark.fr. Un local commercial à proposer ? Prenez contact directement avec Valentin sur UnEmplacement.com
